Vendere all'estero: come trovare nuovi clienti?

Vendere all'estero: come trovare nuovi clienti?

Se hai deciso di vendere all’estero i tuoi prodotti e di iniziare il percorso di internazionalizzazione della tua impresa: bene, sarà una bella avventura.

Improvvisare però non è possibile e può costarti molto caro: per evitare di perdere tempo e ingenti somme di denaro ti serve una strategia.

Se vuoi trovare nuovi clienti nei mercati esteri e far crescere il tuo business dobbiamo fare un ragionamento inverso: per avere successo dobbiamo partire da te, dalla tua unicità e dal tuo prodotto, anzi, dal sistema prodotto.

E se seguirai i nostri consigli saprai non solo come trovare nuovi clienti per vendere all’estero, ma avrai una strategia chiara con obiettivi raggiungibili, che ti permetterà di prevedere con più consapevolezza possibile ogni piccolo, grande imprevisto.

Vediamo insieme i 3 pilastri per vendere all’estero + 3 metodi efficaci per trovare nuovi clienti.

I 3 pilastri fondamentali per vendere all’estero

Vendere all’estero non significa solo curare la logistica o tradurre il tuo catalogo in altre lingue.

È un processo strategico che richiede una visione chiara, competenze specifiche e un approccio personalizzato.

Per conquistare un nuovo mercato dobbiamo costruire solide fondamenta, proprio come faremmo per una casa.

Ogni mattone deve essere al posto giusto per sostenere il tuo business e garantirti risultati concreti.

Ecco i 3 pilastri fondamentali che devi considerare per avviare con successo il progetto di internazionalizzazione della tua impresa .

Sistema prodotto

Il tuo prodotto non è solamente un oggetto o un servizio, ma rappresenta un intero sistema di valori, messaggi e soluzioni che devi saper comunicare nel mercato di destinazione.

Questo significa adattare non solo l’offerta, ma anche il modo in cui la presenti, tenendo conto delle specificità culturali, sociali e regolamentari di quel mercato.

Esempio: il packaging, la comunicazione e persino il naming possono fare la differenza.

Un prodotto vincente in Italia potrebbe necessitare di un rebranding per attrarre un pubblico estero.

Lo sappiamo bene, ami il tuo prodotto; ed è giusto e bellissimo che sia così: però ti serve un occhio esterno per scrutare con obiettività il mercato, e, nel caso di criticità, avrai la possibilità di fare delle piccole modifiche per rendere la tua offerta commerciale irresistibile anche in altri Paesi.

E lo farai prima di buttarti in questa nuova avventura senza paracadute.

Avere tutto sotto controllo ti permetterà di risparmiare tempo, risorse preziose e di far crescere il tuo business in termini economici, ma anche di reputazione e prestigio.

Lascia l’improvvisazione a manager principianti!

Il tuo business vale molto di più e devi tutelarlo, soprattutto in mercati distanti dal tuo.

Capitale umano

Dietro ogni successo commerciale c’è una squadra.

Investire nel tuo team significa dotarlo delle competenze necessarie per affrontare le sfide dell’internazionalizzazione:

• formazione linguistica;
• conoscenza dei mercati target;
• visione strategica condivisa.

In alternativa, puoi affidarti a consulenti esterni o temporary manager specializzati per integrare il know-how che ti manca.

Parla la lingua del tuo pubblico

La barriera linguistica è uno degli ostacoli più grandi per vendere all’estero, ma non basta tradurre tutti i tuoi materiali.

Dovrai comunicare nella lingua del cliente, rispettando il tono, lo stile e soprattutto i riferimenti culturali del mercato.

Il team di Going Global può aiutarti a creare campagne di marketing nel rispetto degli usi e costumi del Paese di destinazione per evitare “pericolosi” fraintendimenti: la cultura locale, le tradizioni e i valori influenzano profondamente le relazioni commerciali.

Conosci il caso di Dolce & Gabbana in Cina? Si tratta della testimonianza concreta di come un errore di percezione culturale possa compromettere la reputazione di un brand.

Breve storia triste. Nel 2018 la maison italiana ha fatto uscire 3 video promozionali indirizzati al mercato cinese. Nei video una giovane donna cinese mangia piatti tipici italiani (pizza, spaghetti e cannolo) con le bacchette. Una voce maschile fuori campo commenta i suoi tentativi un po’ goffi, usando doppi sensi e battute.

Risultato? Pesanti accuse di sessismo e razzismo, abuso di stereotipi, perdita di reputazione e denaro. D&G è stato bannato da importanti e-commerce cinesi ed è stato protagonista di un vero e proprio terremoto di accuse sui social. E sappiamo bene che il web non dimentica.

A te non succederà. Noi ti daremo il giusto supporto per evitare questi incidenti diplomatici che possono compromettere il tuo percorso di internazionalizzazione sul nascere.

3 metodi per trovare nuovi clienti e vendere all’estero

Trovare nuovi clienti nei mercati esteri può sembrare una sfida complessa, quasi un’odissea, ma con i giusti metodi si trasforma in un percorso di crescita molto stimolante.

In pratica hai bisogno di una strategia mirata per attirare l’interesse di chi davvero può valorizzare il tuo prodotto.

Che si tratti di contattare direttamente i potenziali clienti, farti trovare grazie al tuo posizionamento online o costruire relazioni strategiche, ogni mercato richiede un approccio calibrato sulle sue specificità.

Scopriamo insieme i 3 metodi più efficaci per trovare nuovi clienti e far crescere il tuo business a livello internazionale.

Metodo 1: outbound

L’outbound prevede un approccio proattivo.

Non aspetti che i clienti ti trovino: vai tu da loro. Le tecniche più efficaci includono:

• campagne mirate di e-mail marketing con liste qualificate di contatti esteri;
• chiamate dirette (con personale madrelingua o formato ad hoc);
• esplorazione di database e piattaforme internazionali per identificare potenziali partner.

Questo metodo funziona bene per mercati in cui hai già un’idea chiara del target.

Metodo 2: inbound

Con l’inbound, attiri i clienti verso il tuo business creando contenuti utili e rilevanti. Esempi:

• blog con contenuti ottimizzati SEO per i mercati esteri;
• webinar o guide gratuite che rispondano ai dubbi principali e alle obiezioni dei tuoi potenziali clienti;
• social media strategici con contenuti localizzati e sponsorizzati.

Obiettivo: diventare un punto di riferimento per il tuo pubblico target, costruendo fiducia e autorevolezza.

Metodo 3: relazionale

Le relazioni sono il cuore del business internazionale. Puoi costruire un network solido partecipando a:

• fiere ed eventi di settore;
• incontri B2B organizzati da associazioni di categoria;
• tavole rotonde e conferenze specifiche per il tuo settore.

Sicuramente se ti affidi a consulenti con contatti già consolidati nei mercati che vuoi esplorare, avrai maggiori chances di successo. Questi professionisti possono aiutarti a superare barriere culturali, identificare le migliori opportunità e costruire relazioni strategiche, accelerando il tuo ingresso in nuovi mercati.

Ti potrebbe interessare anche il nostro articolo: “Come trovare nuovi partner commerciali esteri”.

Non c’è un metodo giusto in assoluto, ma sempre azioni mirate a seconda del tuo business e del mercato di riferimento.

Altri elementi chiave per una strategia vincente

Vediamo insieme altri aspetti chiave da tenere in considerazione per affrontare con sicurezza il percorso di internazionalizzazione.

Analisi preventiva

Prima di lanciarti in un nuovo mercato, un’analisi approfondita è essenziale per evitare passi falsi. Studiare la domanda locale, i concorrenti e i trend di settore ti permette di definire una strategia mirata e di posizionare il tuo prodotto nel modo giusto.

Con Going Global puoi contare su un approccio strutturato che analizza dati, normative e contesti culturali per individuare le opportunità più adatte alla tua azienda.

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Sfrutta il digitale

Non sottovalutare il potere di un e-commerce multilingua e di piattaforme come Amazon o Alibaba per entrare velocemente in nuovi mercati.

Un partner esperto come Going Global può aiutarti a integrare tecnologie per gestire vendite, spedizioni e customer care internazionali in modo fluido ed efficace.

Monitora e adatta la strategia

L’internazionalizzazione non è un processo statico. Monitora regolarmente i risultati, raccogli feedback dai clienti e adatta la tua strategia alle nuove esigenze del mercato.

Vuoi trovare nuovi clienti e vendere all’estero con una strategia su misura che ti faccia risparmiare tempo e soldi?

Non lasciare il successo del tuo business al caso. Oggi non basta esserci per vincere.

Con il supporto di Going Global avrai accesso a 42 anni di esperienza, un team multidisciplinare e soluzioni su misura per le tue esigenze.

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Inizia oggi il tuo viaggio verso l’internazionalizzazione. Siamo qui per aiutarti a fare il primo passo!